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导与购的跨界合
Aug 23, 2023 3:54:57 GMT -5
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现在不同了: 品牌商第一大趋势: 一。一个好品牌,既要占有客户购物场景份额,也要在客户非购物场景中占据足够的注意力和时长。 品牌商第二大趋势: 建立高维多元的运营能力,具体来说就是流量池、客户池和内容池的运营能力。 品牌商第三大趋势: 就是建立功效型产品、内容型产品、服务型产品的产品矩阵。不同的域主打不同的产品和业态,购物公域主打标品,非购物公域主打内容,私域主打服务,第三域主打商品机制,最终建立全域触达、全域链接、全域成交的商业新生态。 四、总结 通过分析零售业的底层逻辑,我们站在客户视角,把客户商业行为简单粗暴地分为节省时间和消磨时间。 现在消磨时间也可以卖货,甚至截留和透支了一部分未来购物需求。 节省时间的关键,就是要给出最强购买理由,同时让客户在主欲望消费时,形成神经短路和肌肉记忆。 消磨时间的关键,就是要在产品功能之外,在内容、服务等维度上,给出与 行业电邮清单客户更多维度的情感链接和社会化传播。 传统品牌擅长记忆术,互联网品牌擅长引导术。深耕以上两条主线,就不难从客户视角找到零售业的增量市场。 专栏作家 曹升,灰度认知社创始人,认知营销总教练,人人都是产品经理专栏作家。大格局企业品销增长顾问、帮助CEO升维思考,降维打击。 本文整理发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载 题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议 该文观点仅代表作者本人,人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。 赞赏 收藏 11 点赞 0 更多精彩内容,请关注人人都是产品经理微信公众号或下载App 2年 初级 零售业 分享 灰度认知社 关注 大格局企业品效增长服务商。具有产品、内容、金融三大市场跨界服务能力的商业新物种。
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